“Ne iş yapıyorsun?” sorusuna hâlâ uzun uzun cevap veriyorsunuz.
Anlatırken araya “yani şöyle diyeyim” giriyor. Karşıdaki kişinin anladığından emin olamadan konuyu kapatıyorsunuz.
Ne yaptığınızı anlatmak zorlaşıyorsa, sorun çoğu zaman işinizde değil anlatımınızdadır.
Markanıza dışarıdan bakıyorum. Nerede tıkandığınızı, kendinizi nasıl anlattığınızı ve neyi eksik anlattığınızı çıkarıyorum. Sonunda elinize somut bir yön geçiyor.
İşinizle ilgili bütün cevapların bende olduğunu söylemiyorum. Benim işim doğru soruları sormak, dışarıdan görünen tıkanıklığı bulmak ve onu somut bir yöne çevirmek. Bilmediğim yerde de bunu açıkça söylerim.
Başvuru yap ↘
Tek bir sorunuz mu var? Görüşme ayarlayın →Ayda en fazla 4 marka ile çalışıyorum.
01 / Problem
Şunlardan biri size tanıdık geliyorsa, doğru yerdesiniz.
İşiniz iyi ama kimse tam olarak neden iyi olduğunuzu bilmiyor.
Sizi deneyen memnun kalıyor, tekrar geliyor. Ama denemeyene neden denemesi gerektiğini anlatamıyorsunuz.
Rakiplerinizin sitesindeki cümleleri sizinkine koysanız kimse fark etmez.
Herkes aynı şeyi söylüyor: kaliteli, özel, kişiye özel, deneyimli. Fark ortada değil.
İçerik üretiyorsunuz ama neyi neden paylaştığınızdan emin değilsiniz.
Bir şeyler paylaşıyorsunuz; bazen tutuyor, bazen tutmuyor. Neden olduğunu bilmiyor ve her paylaşımda sıfırdan düşünüyorsunuz.
İnsanlar ilgileniyor ama satın almaya gelince duruyor.
Mesaj geliyor, soru geliyor, beğeni geliyor. Sonra sessizlik. Nerede koptuğunu göremiyorsunuz.
Yeni bir şeye başlıyorsunuz ve nereden tutacağınızı bilmiyorsunuz.
Yeni bir yer, ürün veya hizmet. Fikir net ama nasıl konumlanacağı, kime ne söyleyeceğiniz net değil.
Herkese hitap etmeye çalışırken kimseye hitap etmiyorsunuz.
“Aslında herkes müşterimiz olabilir” diyorsunuz. Bu genelde iyi haber değil.
02 / Teslim
Çalışmanın sonunda elinize şunlar geçiyor.
Hepsi tek bir dokümana dönüşüyor. Üzerine 45 dakikalık bir sunum yapıyoruz.
Konumlandırma ifadesi
Kim için, ne ve neden farklı olduğunuzu tek cümlede toplar.
Mesaj mimarisi
Ana iddianızı, destekleyen argümanları ve hangisinin nerede kullanılacağını gösterir.
Kanıt listesi
Her iddianın neye dayandığını ortaya koyar. Desteklenemeyen iddia kullanılmaz.
İçerik açıları
Format önerileriyle birlikte 10–15 somut içerik fikri verir.
Yapmayacaklar listesi
Konumlandırmayı güçlendirmek için neyi söylemeyeceğinizi netleştirir.
03 / Süreç
Başı ve sonu belli
bir çalışma.
Keşif
20–30 dakikalık görüşme. Markanızı, müşterinizi ve nerede tıkandığınızı dinliyorum.
İnceleme
Markanızı, rakiplerinizi ve müşterilerinizin kullandığı kelimeleri inceliyorum. Asıl iş burada oluyor.
Teslim
Doküman ve sunum. Bulguları ve sorularınızı birlikte konuşuyoruz.
Toplam 2–3 hafta. Süresiz devam eden bir danışmanlık değil.
04 / Çalışma biçimi
İki şekilde çalışıyorum.
Tek soruya odaklı
Görüşme
Yeni bir iş açıyorsanız, bir karar aşamasındaysanız ya da nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız.
- 90 dakika online görüşme
- Öncesinde markanıza hazırlanıyorum
- Sonrasında tek sayfalık özet notu
$39tek seferlik
Takvimden görüşme seç →Uygun gün ve saati aşağıdaki takvimden seçebilirsiniz.Ana çalışma
Marka Konumlandırma
Markanızın anlatımını baştan kurmak; konumlandırma, mesaj yapısı ve içerik yönünü netleştirmek için.
- 2–3 haftalık çalışma
- Doküman ve sunum teslimi
- Ayda en fazla 4 marka
Görüşme sonrası konumlandırma çalışmasına geçerseniz, ödediğiniz $39 toplam tutardan düşülür.
Randevu
Size uygun zamanı seçin.
Takvimden gün ve saati seçerek 90 dakikalık görüşmenizi oluşturabilirsiniz.
05 / Açık konuşalım
Ne yapabilirim,
ne yapamam.
Yapabildiklerim
- Markanıza dışarıdan bakıp neden yeterince anlaşılmadığını çıkarmak
- Kime, ne vaat ettiğinizi ve neden tercih edilmeniz gerektiğini netleştirmek
- Tıkanıklığın gerçekten nerede olduğunu bulmak
- Bunu somut bir mesaj sırasına ve içerik yönüne çevirmek
- Neyin işe yarayacağını, neyin enerji kaybı olacağını göstermek
Bunların satışa yansımasını bekliyorum. Ama sebep-sonuç zincirindeki tek değişken ben değilim; garanti vermiyorum.
Yapamadıklarım
- Satış artışı garanti edemem
- Çekim, üretim veya reklam yönetimini sizin yerinize yapmam
- Finans, operasyon, personel ve lojistik konularında danışmanlık vermem
- Üründeki bir sorunu iyi anlatımla gizlemem
- Bir ayda dönüşüm vaat etmem
Her şeyi bilmiyorum. Ama neyi bildiğimi ve neyi bilmediğimi biliyorum.
Uygun
- Ürünü oturmuş, anlatımı oturmamış markalar
- Yeni bir şey açan veya yeni bir kitleye açılan markalar
- Kişisel markasını kurumsallaştırmak isteyenler
Uygun değil
- Ürünü veya hizmeti henüz netleşmemiş olanlar
- Kısa vadeli satış artışı arayanlar
- Uygulamayı da benim yapmamı bekleyenler
06 / Ben kimim
Sektörün içinden değil, dışından bakıyorum.
Çocukluğumdan beri yaratıcılığın olduğu her alanda kendimi rahat hissettim. Lise yıllarında çalışmaya başladım ve o günden beri birbirinden çok farklı sektörlerin içinde bulundum. Her birinin nasıl işlediğini, neyi neden yaptığını, nerede tıkandığını yakından gördüm. Zamanla ilgimin pazarlama ve marka stratejisine kaydığını fark ettim ve bu alanda kendimi geliştirdim.
Mimarlık eğitimi bana üç şey kattı: yaratıcılık, problem çözme ve aynı şeye farklı açılardan bakabilme alışkanlığı. İtalya’daki dört yıllık eğitim, çalışma ve yaşam deneyimim ise bambaşka bir vizyon açtı. İki farklı pazarı ve iki farklı tüketici kültürünü içeriden görmek, insanın bakışını kalıcı olarak değiştiriyor.
Son bir buçuk yıldır içerik üretiyorum. Her hafta bir markayı ele alıp neden tuttuğunu ya da neden tutmadığını çözümlüyorum: konumlandırma, mesaj, anlatı. 260 binden fazla kişi bu içerikleri takip ediyor. Bu süreçte hem anlattıklarımla başkalarının işine dokundum hem de her hafta yeniden öğrendim.
Bir yandan girişimcilik ekosisteminin içindeyim ve farklı projelerde çalışmaya devam ediyorum.
Kafam biraz farklı çalışıyor. Herkesin verdiği cevapları vermiyorum; çünkü tıkanıklık genelde herkesin baktığı yerde olmuyor. Yaptığım iş de tam olarak bu: kafamın bu farklı çalışma biçimini alıp sizin işinizde işe yarayan bir noktaya çevirmek.
Uzun süredir “şöyle bir işim var, nasıl ilerlemeliyim?” diye mesajlar geliyordu. Artık bunu düzenli olarak, az sayıda markayla ve seçerek yapıyorum.
07 / Sıkça sorulanlar
Aklınızda kalabilecekler.
Fiyat ne kadar?+
Markanın durumuna ve kapsama göre değişiyor. Başvuru sonrası kapsamla birlikte yazılı olarak paylaşıyorum.
Ne kadar sürüyor?+
Konumlandırma çalışması 2–3 hafta. Görüşme tek seferlik ve 90 dakika.
Uygulamayı da yapıyor musunuz?+
Bu çalışmanın kapsamında değil. İhtiyaç olursa ayrıca konuşuyoruz.
Satış artışı garantisi var mı?+
Yok. Verdiğim şey netlik ve yön; sonucu uygulama ve diğer iş değişkenleri belirliyor.
Uzaktan mı çalışıyorsunuz?+
Evet, tüm süreç uzaktan yürüyor.
Hangi sektörlerle çalışıyorsunuz?+
Sektör ayrımı yapmıyorum. Belirleyici olan markanın hangi aşamada olduğu.
08 / Başvuru
Başlayalım.
Formu doldurun, inceleyip 2–3 gün içinde döneyim. Uygun görürsem ücretsiz bir keşif görüşmesi ayarlıyoruz.
work@batuhangokcayoglu.com